Превращаем сложные данные фармацевтического сектора в простые бизнес-решения
инструмент контроля роста продаж в аптечных сетях
Решение агрегирует и ежедневно обновляет уникальные данные напрямую из ERP более чем 40 000 аптек по всей России.
Оперативные данные по каждой аптечной точке по каждому SKU: отслеживаем все группы товаров, ваши бренды и конкурентное окружение
Цена закупки
Цена на полке
Цена в чеке
Товарный запас
Продажи
Области применения
Маркетинг
для роста эффективности
рекламных кампаний
рекламных кампаний
- Планирование ТЗ под РК
- Мониторинг ценовых акций конкурентов
- Ценовая эластичность
Продажи
для оперативного контроля дистрибуции, цен и логистики
- Разработка стратегии переговоров
- Анализ категории
- Устранение дефектуры
Филдфорс
для эффективной работы с аптеками на основе данных
- Планирование визитов
- Актирование аптек
- Контроль медицинских представителей
Развитие бизнеса
для стратегического анализа рынка и выявления точек роста
- Анализ потенциала
- Подготовка к лончам
- Рост доли внутри товарной категории
Более 20
готовых дашбордов
Ценовые акции
Отчеты по сетям
Контроль дефектуры
Потенциал продаж аптек по категории
Ценовая эластичность
Динамика цен на полке
Оборачиваемость по сетям
Поаптечный товарный запас
Наши кейсы
Клиент:
Производитель БАД для поддержки функций мозга.
Задача:
Провести бенчмаркинг ТЗ относительно ключевых конкурентов и рынка в целом. Выявить потенциал для наращивания ТЗ и определить конкретные аптечные сети для увеличения прогрузок.
Результаты анализа Stock Index:
С помощью инструмента Stock Index было выявлено отставание дистрибуции бренда от рынка в несколько раз: товарный запас на одну аптеку был значительно ниже, чем у основных конкурентов.
Решение:
На основе полученных данных было принято решение увеличить ТЗ до целевого уровня. Ключевым драйвером роста была выбрана аптечная сеть с подтвержденно высокой уходимостью препарата,
с фокусом на увеличении прогрузок именно в те точки, где был зафиксирован высокий спрос.
с фокусом на увеличении прогрузок именно в те точки, где был зафиксирован высокий спрос.
Результаты:
▪ Рост Т З в целевых аптеках до рыночного бенчмарка;
▪ Сокращение разрыва с конкурентом;
▪ Повышение доступности препарата в высокотрафиковых точках, что позволило снизить риск дефектуры и удовлетворить существующий спрос.
▪ Сокращение разрыва с конкурентом;
▪ Повышение доступности препарата в высокотрафиковых точках, что позволило снизить риск дефектуры и удовлетворить существующий спрос.
Клиент:
Производитель муколитиков.
Задача:
Повысить эффективность товарного запаса в аптеках с низкой оборачиваемостью при избыточном товарном запасе.
Результаты анализа Stock Index:
С помощью инструмента Stock Index был проведен анализ, который выявил аптеки с критически низкой скоростью продаж при наличии большого товарного запаса, а также отсутствовала корреляции
между объемом ТЗ и реальным спросом в данных точках.
между объемом ТЗ и реальным спросом в данных точках.
Решение:
Был выделен приоритетный пул аптек с наибольшим разрывом между ТЗ и продажами для пересмотра ассортиментной матрицы, корректировки выкладки и проведения обучения и мотивации
фармацевтов.
фармацевтов.
Результаты:
▪ Рост продаж в целевых аптеках;
▪ Оптимизация товарного запаса с фокусом на позиции с подтвержденным спросом.
▪ Оптимизация товарного запаса с фокусом на позиции с подтвержденным спросом.
Клиент:
Производитель препарата от остеоартрита.
Задача:
Выявить причину снижения пенетрации бренда в конкретной аптечной сети Липецка и разработать меры по восстановлению позиций.
Результаты анализа Stock Index:
C помощью инструмента Stock Index был проведен анализ динамики пенетрации в разрезе брендов и SKU группы SYSADOA. Анализ выявил падение присутствия оригинального бренда в сети, а также устойчивый рост пенетрации БАД-конкурента, который визуально и по названию «мимикрирует» под оригинальный препарат.
Решение:
Были проведены переговоры с аптечной сетью о важности наличия оригинального препарата как базового в категории SYSADOA, а также целевые визиты к врачам и обучение фармацевтов с акцентом на разницу между оригинальным препаратом и БАД-имитатором.
Результаты:
▪ Стабилизация пенетрации препарата;
▪ Рост назначений и рекомендаций со стороны врачей и фармацевтов;
▪ Снижение необоснованного переключения пациентов на БАД-имитатор.
▪ Рост назначений и рекомендаций со стороны врачей и фармацевтов;
▪ Снижение необоснованного переключения пациентов на БАД-имитатор.
Клиент:
Производитель БАД для поддержки функций мозга.
Задача:
Оперативно определить аптеки для планирования маршрута на аптечный день.
Результаты анализа Stock Index:
С помощью данных Stock Index были выявлены аптеки с дефектурой бренда на момент анализа и за последний месяц, а также «ходовые» аптеки с высоким трафиком, где дефектура критически влияла на потери продаж.
Решение:
В маршрут были включены исключительно те аптеки, которые соответствовали следующим критериям:
▪ Текущее отсутствие товара;
▪ Высокая частота дефектуры за последний месяц;
▪ Высокий покупательский трафик.
▪ Текущее отсутствие товара;
▪ Высокая частота дефектуры за последний месяц;
▪ Высокий покупательский трафик.
Результаты:
▪ Восстановление ТЗ в 100% целевых аптек;
▪ Увеличение ТЗ в «ходовых» аптеках;
▪ Эффективность визита МП — целевое посещение только
приоритетных точек.
▪ Увеличение ТЗ в «ходовых» аптеках;
▪ Эффективность визита МП — целевое посещение только
приоритетных точек.
Мы в прессе
Покажем наши продукты и ответим на ваши вопросы